Nyckeln för att få ditt varumärke att växa är Category based selling

De flesta företag har en tydlig bild för vart man vill med sitt varumärke. Värdet av en tydlig varumärkesplan faller ifall dina produkter inte syns, finns i butik eller har rätt ebjudande för att utlösa köp.

Dina kunder är ärlighetens namn endast intresserade av hur ditt varumärke skall få hela kategorin att växa, alternativt hjälpa dom att ta andelar av konkurrenter.

Därför är nyckeln för att lyckas att utgå från hela kategorin när du gör dina planer (Category based selling). Att ha en tydlig vision för hela kategorin när du presenterar dina planer för kunden kommer att leda till:

1. Långsiktigt arbete med rätt tillväxtstrategier.
2. Få Era planer blir relevanta för kund.

Jag har jobbat  i många år med shopperundersökningar och kategoriprojekt med starka varumärken för centrala kunder, så jag stor erfarenhet av Category based selling
Kategorivisioner finns hos de flesta företag men är ofta, i ärlighetens namn, bara en marknads plan med en kategori twist eller en internationell vision som inte är anpassad för din marknad. Jag kan hjälpa till med bra modeller på både hur man skapar en vision från grunden eller lokalt anpassar Er regionala vision. Detta kan genomföras som ett eget uppdrag eller via workshops, vilket jag rekommenderar.

Typer av projekt jag kan hjälpa Er med:

• Kategorivision
• • Kategori definition
  • Kategori strategier (drivers)
  • Validera drivers med lokala insikter
  • Definiera potential per driver
  • Taktik per driver
• Pris strategi som ger dig en bild av vilken prisposition du skall ha för att få bäst lönsamhet
  • Mappa försäljning efter prisgrupper – vilket pris har den största potentialen
  • Konkurrentprisanalys
  • Prisstrategi
• Kampanj strategi baserat på tripple wins.
  • Analys av genomförda kampanjer utifrån nyttan för shopper, kund och företag
  • Förslag på kampanjstrategi
• Space analys 
  • Utvärderingar av befintliga planogram
  • Förslag på förbättrade planogram
  • Visualisering i space vertyg